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老金聊天室:走出孤岛 集群发展

  前段时间看的企业多一些,有从事高新技术的,有文化的,有现代农业的,有建筑工程的,各行各业的都有。虽然这些企业所从事的业务不同,但有一点极其相似,就是一家一户,各自为阵,与产业链上下游脱节,与同行企业互相,同质化竞争。这种游离于产业链之外,或者与产业链关系不密切的企业,我给他们一个简单的定义,就叫孤岛模式吧。

  消费升级是新经济时代市场需求最深刻最广泛的变化。随着人均收入的提高,用户的消费内容、消费心理、消费方式正在发生由量到质的升级换代,消费要求、消费档次、消费格调不断提高,给企业的转型升级提出了艰巨的挑战,也提供了新的机遇。特别是互联网的迭代进化,与实体经济的深度融合,无疑极大地增加了企业转型升级的紧迫性和重要性。可谓时代潮流浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡。正因为如此,很多企业增大了新技术的研发投入,适时推出适应市场需求的新产品,在商业模式上探索创新,并且取得了显著的成效。当然也有一些企业不适应变化,技术、产品、商业模式陈旧落后,进退维谷,。

  如果留意一下陷于困境的企业就不难发现,除了被技术进步、商业变革落下这个原因,还有一个要害问题没有引起大家的注意,就是孤岛模式。实际上,站在产业经济的角度审视这个新时代,还有一个更重大的变化,就是产品经济向产业经济的跃升。孤岛企业,一是没有意识到这种跃升,二是一家一户的小农经济意识根深蒂固,三是囿于过去的经验过于自负,依旧习惯于产品思维和传统的生产方式,所以出现了严重的不适应。有的企业技术与产品并不落后,甚至很先进,经营也很困难,就是因为单打独斗,孤军作战,四面受敌,无所适存。

  应该怎么办呢?最简单的办法,就是进入产业链,找准自己的专业定位,衔接上下游企业,建立长期稳定的合作关系,加合舰队,实施团体作战。从事新技术新产品研发生产的,在产业链尚未形成的情况下,可以寻找风投或产业投资合作,向产业链的上下游延伸,发展之后再通过股权运作进行取舍,重新整合。

  这里举一个案例,也许能说明一些问题。有一家本地企业,十七年前引进了法国的萨索肉鸡。这是法国专家经过多年努力培育的优质品种,科技含量和产肉率高,肉质细嫩鲜美。但是由于创业企业资金实力不足,一直以提供种蛋与鸡苗为主,做的很专业,但难以形成规模,成本高,效益低,经营比较困难。最近经过本人指导,一方面加强与终端市场对接,扩大成鸡销售,增加经营收入;另一方面通过寻找专业化规模化的养殖、加工等生产合作伙伴,进入产业链并向下游延伸,初步打开了发展局面。随着主体产品链的逐步形成与壮大,加上带动饲料等相关要素生产,几年之后有可能在本地培育出一个大产业集群。